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        以戰略為導向的品牌全案策劃

        千金沉香酒,祺楠曲 ——

        中國兩大極具收藏投資價值的白酒之一

        案例引言:

        白酒是中國的國酒。至少從公元前2世紀開始,這種強大的精神就一直存在,并且擁有中國文化和歷史的獨特地位。如今中國白酒市場名酒薈萃,各種香型代表的名酒獲得酒民們的一致好評,其中地位最高、最有代表性的當屬國酒茅臺。茅臺等已經知名的白酒在品牌、知名度、實力等方面均在祺楠曲之上,想要突出重圍,祺楠曲需要深度挖掘消費者需求,找出更具價值的品牌賣點,位列中國高端白酒前排,成就國內沉香酒第一品牌。


        客戶:祺楠曲沉香酒

        服務內容:品牌升級、營銷策略、商業計劃書

        品牌策劃公司 > 案例 > 餐飲/食品/快消

        祺楠曲沉香酒


        祺楠曲沉香酒


        沉香酒畫面


        沉香酒形象展示


        祺楠曲沉香酒效果圖


        祺楠曲沉香酒包裝圖


        祺楠曲沉香酒海報畫面


        祺楠曲發布大會


        沉香酒祺楠曲啟動儀式


        祺楠曲2020發布大會


        祺楠曲第1瓶拍賣價


        祺楠曲第1壇拍賣價


        祺楠曲眾籌總金額


        祺楠曲發布會展示


        沉香酒營銷廣告畫面


        沉香酒T型牌


        【項目背景】

        品牌創始人胡曉暉是沉香界內的佼佼者,擁有多方資源。掌控國內外多個沉香生產基地,是全球最大的沉香原材料擁有者,成功跨越多個產業,擁有十多項發明專利,形成了一套生態體系的自主創新研發能力。沉香原料的昂貴,以及沉香酒的成本決定了沉香酒的價格——1000元/500ml級別的高端白酒。

        解決:祺楠曲的價值在哪?如何從茅臺、青花郎、瀘州老窖、五糧液的等從眾多白酒品牌中找準自己的位置?消費者憑什么花千元買祺楠曲,不買茅臺、五糧液等已經出名的白酒?


        千金好酒祺楠曲:中華歷史文化名酒

        喝酒,喝的不是酒!喝茅臺,喝的是文化、身份;喝勁酒,喝的是健康、關懷;喝普通白酒,喝的是交情、感情;喝江小白,喝的是青春、時尚;喝祺楠曲,喝的是什么?

        1. 健康。自古以來,沉香都是被廣泛認可的珍貴中藥,《本草綱目》里就對沉香的作用作了詳細的記載。

        2. 尊貴的身份。沉香最早出現于漢武帝執政時期,擊潰匈奴而統一西南后流入內地,沉香作為貢品,首先被用于皇室消費,沉香酒成為名副其實的帝王飲。

        3. 歷史文化。沉香,在中國歷史文化長河中是一顆非常璀璨的明珠。沉香用于釀酒的記載最早出現在唐朝,幾經失傳后在現代重現。


        現在,有錢人越來越在乎文化,炫耀性消費結束,有錢人都在花錢買文化了!以前的各種“高端”消費都在不斷”平民化”:名車、名表、名牌服飾箱包,名牌化妝品······這些東西在新精英階層眼里已經不是“標簽”。因為現在幾乎沒什么東西值得炫耀,炫耀性的高端消費已經過時,已經轉為無形的文化與知識消費。借力沉香酒的歷史文化,打擊茅臺等競爭對手;借力沉香酒的歷史文化,成就祺楠曲品牌價值。喝茅臺,是一般有錢人的炫耀;喝祺楠曲,是有文化的有錢人文化/品味的體現,喝祺楠曲沉香酒,就是品味、文化升級的標志之一。


        品牌命名:從香晞到祺楠曲

        沉香,尤其是高級沉香珍貴而稀少。界上盛產沉香的越南,每年的高品質沉香產量只有18公斤。在拍賣市場上,極品沉香最高價格曾超1萬美元/克。沉香被譽為“眾香之首”,高品質沉香又稱祺楠,以此命名,突顯祺楠曲沉香酒高品質的同時,更加突出祺楠曲打造沉香酒第一品牌的目標。


        品牌定位:千金好酒祺楠曲

        喝酒是一項面子工程,喝酒喝的是面子,送禮送的也是面子,誰能讓消費者更有面子,消費者就選擇誰的酒。祺楠曲如何讓消費者更有面子?宋代方信孺有詩《沉香浦》云:一飲千金事已非,那容更載此香歸。解釋:一飲千金事情已不是原來的樣子(形容喝醉的樣子),此香(沉香)怎么可能容易帶回家。千金,一指很多的錢,二比喻貴重、珍貴,古有醫書《千金方》形容醫書的珍貴,今有千金好酒祺楠曲價值千金、千金難買、一飲千金。


        倡導白酒消費新模式:喝一壇,送一壇,存一壇

        “沉香在中醫學說中屬于極陽之物,性溫熱,活血補氣,而藏酒的山洞則屬于極陰之地,極陰+極陽的陰陽調和之下,把沉香在酒中的作用發揮到極致,讓沉香酒更醇、更香?!背料阕怨乓詠砭褪且晃睹F中藥,被譽為藥中黃金,古時便用以酒為引,服用沉香治病的藥方。經過山洞的儲藏,達到更有利于身體健康的陰陽平衡狀態,是一款更適合飲用的健康好酒。


        打造中國兩大極具收藏投資價值的白酒之一

        第一代茅臺酒只賣4.07元/瓶,時至今日拍賣價格已高達103500元/瓶,1986年出產的飛天牌貴州茅臺酒也由原來的18.5元/瓶漲到28000元/瓶,誰能想到一瓶酒也會有超千倍,甚至萬倍的投資價值。沉香的香氣是其油脂散發出來,經久不消,香味可彌留幾百年甚至上千年,越藏越香的祺楠曲,尤其是第一代祺楠曲的收藏價值比普通白酒高得多。沉香的收藏價值眾所周知,以純糧食釀造原漿為基酒、采用東南亞優質沉香、并且通過赤水河畔天然洞藏5-10年而得的祺楠曲更具收藏價值。


        【期酒+眾籌】創新商業模式,迅速搶占高端健康白酒消費市場

        有時候,賣一瓶酒比賣一個酒窖更難,比如向馬云推銷1瓶酒他不會感興趣,向他推銷1個酒窖他可能會考慮考慮,因為這是一項投資而不是消費。比重復消費更聰明的方式是量販消費,讓一個人買一瓶酒54次,不如讓他一次買54瓶。祺楠曲挖掘每個目標用戶的最大價值,推出【期酒+眾籌】創新商業模式,先賣期酒,后賣現酒,推出從酒池到酒窖,到千斤壇,再到小壇酒的眾籌模式,采用更適合消費者的方法,讓酒更好賣的同時,迅速搶占高端健康白酒消費市場。

        以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
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